How to identify business ideas, जिनमें करोड़ों की कमाई की संभावना है, 5 उदाहरण से समझिए

इस आर्टिकल में बताया गया है कि करोड़ों रुपए की कमाई और सफलता के शिखर तक पहुंचने वाले बिजनेस आईडियाज को कैसे पहचाना जा सकता है। जबकि वह आंखों के सामने नहीं होते बल्कि कहीं छुपे हुए होते हैं। अपने लिए न्यू बिजनेस सर्च कर रहे ज्यादातर लोग एक भीड़ का हिस्सा होते हैं जो किसी नए मोबाइल एप्लीकेशन या लहर का इंतजार करते हैं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि, सबसे अच्छे अवसर शुरुआत में बहुत छोटे और कई बार अजीब से लगते हैं। हम आपको 5 उदाहरणों के माध्यम से समझाने का प्रयास कर रहे हैं। 

1. Virtual fashion - वर्चुअल फैशन

जब लोग फैशन के बारे में सोचते हैं, तो वे मुंबई, पेरिस या न्यूयॉर्क की कल्पना करते हैं। क्या कोई उम्मीद कर सकता है कि गेमिंग प्लेटफार्म के अंदर वर्चुअल फैशन का बिजनेस फल फूल रहा है। ऐसा फैशन जिसे छूकर देखा नहीं जा सकता है लेकिन फिर भी खरीदा जा रहा है। अपने वर्चुअल अवतार को पहनाया जा रहा है और यह सब कुछ बहुत बड़े पैमाने पर हो रहा है। 

Roblox दुनिया के सबसे बड़े सोशल इकोसिस्टम में से एक बन गया है, जहाँ 111 करोड़ से अधिक दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता (daily active users) प्रतिदिन 2.3 घंटे बिताते हैं। फिलिप बटुरा (Philipp Batura), जिन्हें टॉपकैट (Topcat) के नाम से जाना जाता है, जैसे क्रिएटर्स ने Gatas Only, Coast UGC, और Chibi Couture जैसे वर्चुअल लेबल लॉन्च किए हैं। ये ब्रांड अब मासिक रूप से दस लाख से अधिक अवतार आइटम बेचते हैं, जो मात्रा के मामले में कुछ लक्जरी फैशन हाउसों से भी आगे निकल जाते हैं।

Lesson: उपभोक्ता, विशेष रूप से जनरेशन Z (Gen Z), डिजिटल पहचान (digital identity) में निवेश करने के लिए तेजी से तैयार हैं। उद्यमियों के लिए महत्वपूर्ण है कि वे बारीकी से देखें कि युवा दर्शक कहाँ समय बिता रहे हैं और उनके व्यवहार से मेल खाने वाले छोटे पैमाने के उत्पाद या सेवाएँ (small-scale offerings) का परीक्षण करें। 

2. Reinventing razors

शेविंग वाला रेज़र (razors) एक ऐसा उद्योग नहीं है जिसे अधिकांश लोग रोमांचक कहेंगे लेकिन माइकल डबिन (Michael Dubin) ने पहचाना और Dollar Shave Club की स्थापना की। उन्होंने अपने अध्ययन में पाया कि रेजर खरीदना महंगा और असुविधाजनक है। उन्होंने एक सब्सक्रिप्शन मॉडल (subscription model) पेश किया, जिससे कंपनी तेजी से बढ़ी। 2016 में यूनिलीवर (Unilever) ने इस कंपनी को $1 बिलियन में अधिग्रहित कर लिया।

Lesson:  "उबाऊ" उत्पादों में भी करोड़ों के मुनाफे की क्षमता छिपी हो सकती है। रोजमर्रा की निराशाएं (Everyday frustrations) अक्सर अनदेखे अवसर होते हैं जो एक रचनात्मक समाधान की प्रतीक्षा कर रहे होते हैं।

3. Digital stickers monetizing expression

मैसेजिंग ऐप्स आमतौर पर विज्ञापनों के माध्यम से पैसा कमाते हैं। जापान के LINE APP के सीईओ टेकेशी इदेज़ावा (Takeshi Idezawa) ने एक Different insights का लाभ उठाया। उनके मोबाइल ऐप का उपयोगकर्ता चंचल, डिजिटल स्टिकर के लिए भुगतान करना चाहते थे। यह एक साइड फीचर के रूप में शुरू हुआ और एक ऐसी व्यावसायिक लाइन में विकसित हुआ जो सालाना सैकड़ों करोड़ का रेवेन्यू जेनरेट करती है और इसके कारण कंपनी अपना IPO लेकर आ पाई। 

Lesson: छोटे संकेत बड़े बाजारों को प्रकट कर सकते हैं। उद्यमियों को सूक्ष्म लेन-देन (microtransactions) या असामान्य उपयोगकर्ता व्यवहार पर पूरा ध्यान देना चाहिए और यह जांचना चाहिए कि क्या वे बड़े पैमाने पर बढ़ सकते हैं।

4. From air mattresses to $80 billion

2007 में, ब्रायन चेस्की, नाथन ब्लेचार्ज़िक, और जो गेब्बिया ने सैन फ्रांसिस्को में अपना किराया चुकाने के लिए अपने अपार्टमेंट में एयर मैट्रेस किराए पर दिए थे। जो एक quirky side hustle के रूप में शुरू हुआ, वह Airbnb बन गया, जिसका मूल्य अब $80 बिलियन से अधिक है। 

Lesson: अजीब विचारों में वैश्विक मांग छिपी हो सकती है। आपको केवल यह देखना है कि क्या यह लोगों की एक बड़ी समस्या है, जिसका समाधान उपलब्ध नहीं है। 

5. From gaming mice to lifestyle brand

Razer के को-फाउंडर और सीईओ मिन-लियांग टैन (Min-Liang Tan) ने प्रतिस्पर्धी खिलाड़ियों के लिए उच्च-स्तरीय गेमिंग माउस बनाकर शुरुआत की। gamer culture को अपनाकर, रेज़र एक लाइफस्टाइल ब्रांड में विकसित हो गया जो अब लैपटॉप, फिनटेक, और एस्पोर्ट्स तक फैला हुआ है। यह कंपनी आज सालाना $1.6 बिलियन से अधिक का रेवेन्यू कर रही है।

Lesson: लोगों को को केवल उपयोगिता (utility) ही नहीं चाहिए, उन्हें पहचान (identity) भी चाहिए। जो उद्यमी संस्कृति और जुनून के बिंदुओं का लाभ उठाते हैं, वे स्थायी निष्ठा और ब्रांड इक्विटी बना सकते हैं। 

लेखक: प्रवीण श्रीवास्तव (लघु उद्योग व्यापारियों के संगठन के प्रवक्ता)।